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我国机器人系统集 成商现状:“天生”规模小 

  一、我国系统 集成商现状

  1.国内主要集成企业 与国外同行营收规模对比

  国外机器人系统集成     商因为专注于 工业机器人         普及率高,且目前系统集成需 求最大的汽车行业,通常与汽车厂商有 长期合作关系,营收规模可以做到 接近100亿。

  国内集成企业 与国外同行相比较,发展时间较短,而且在汽车领域通常竞争不过国外集成商,因此,规模相对小很多。

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  2.国内主要集成企业 与国外同行对比

  国外大型系统 集成商通常是在某种工艺里面具有很强的竞争优势,国内系统集成企业通常并不局限于某种工艺,但是主要专注于某个行业。

  3.国内系统集成商的 比较优势

  然而,与国内 本体厂商面对国外企业强大的竞争不同,国内系统集成商却拥有本土的许多比较优势,包括渠道优势、价格优势、工程师红利等。

  二、系统集成 商“天生”规模小 

  四大因素决定 集成商规模小。系统集成项目是非标准化的,每个项目都不一样,不能100%复制,所以比较难 上规模。能上规模的一般都是可以复制的,比如研发一个产品,定型之后就很少改了,每个型号产品都一样,通过生产和销售就能大量复制上规模。而且由于需要垫资,集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模。

  1.系统集成商是以人 为核心的订单型企业

  系统集成商的 核心竞争力是人才,其中,最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员,销售人员负责拿订单,项目工程师根据订单要求进行方案设计,安装调试人员到客户现场进行安装调试,并最终交付客户使用。几乎每个项目 都是非标的,不能简单复制上量。

  系统集成商实 际是轻资产的订单型工程服务商,核心资产是销售人员、项目工程师和安装调试人员,因此,系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。

  2.系统集成商需要垫 资

  系统集成的付 款通常采用“3331”的方式,即图纸 通过审核后拿到30%,发货后拿到 30%,安装调试完毕拿 到30%,最后剩10%的质保金。按照这 样一个付款流程,系统集成商通常需要垫资。

  一般来讲集成 商资金压力不会太大,但是如果几个项目同时进行,或者说单个项目金额太大,就会存在资金压力,毕竟集成商很多业务也是外包,需要付给供应商货款,有的外购件是要求货到付款。

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